6个要素看清行业大趋势

在地产行业大热的时候，置业顾问收入百万不是什么新闻，在基金行业大热的时候，金融投资顾问收入百万不是什么新闻，可见赶上一个行业的风口，是多么重要，而行业的选择，正是职业转型的第一步。

职业转型首先看清行业趋势，行业发展趋势，不以企业和个人的意志为转移，跟上行业趋势，就如同顺风行舟，搭上行业快车，跟不上行业趋势，不加快转型的步伐，你就会被市场边缘化。

看行业大趋势，外行看热闹，内行看门道，所谓门道是指行业内在的东西，也就是决定行业趋势的行业要素，看清了行业趋势，就能保证转型大方向的正确性。

行业要素主要包括6个方面，如下图所示，分别是行业发展现状、行业发展方向、政府政策导向、企业情况、就业机会、薪资水平。

下面我们就讲解一下怎样分析这六个要素。

一：行业发展现状

时代在变，技术在更新，行业也在不断地转型、变革。行业的升级换代分为四个级别：第一级别是传统产业，第二级别是传统产业+互联网，第三级别是新兴产业，第四级别是人工智能，其中人工智能原则上也属于第三级别新兴产业，但是为了突出人工智能的重要性，我们将它凸显出来。你所从事的行业，目前处在第几级别，决定了你是否能够跟上行业发展大趋势。

行业转型迭代越来越快，只有跟随时代潮流，才能更好的适应社会，获得更好的发展机会。职业转型也需要考虑选择高级别行业，互联网、人工智能领域的竞争更加激烈，淘汰更快，我们只有不断地学习，吸收新的知识和技术，努力提高自我能力，才能迎合时代的潮流。

职业转型必须学会了解行业发展现状的工具，通过具体的分析，看清行业的本质。

行业发展现状具体可细分为：行业经济规模、行业增减幅度、行业细分领域的发展情况、行业所处发展阶段。

1：行业经济规模

了解行业的经济规模，在整体GDP中的占比，了解其在国民经济中的地位，是支柱性产业还是新兴产业，战略性产业还是传统型产业。

2：行业增减幅度

行业的增幅度直接反映了行业的发展速度，是高速发展，还是稳步增长式发展，还是低速发展，或是出现了负增长。

3：行业细分领域的发展情况

每个行业都有细分领域，我们往往是从事某个行业中的细分领域，因此需要关注细分领域的情况。整体行业发展良好，可能出现某个细分领域不好，整体行业发展走下坡路，也可能出现某个细分创新领域的增长。

4：行业发展阶段

行业发展阶段包含起步期——成长期——成熟期——衰落期，根据行业所处的发展阶段，可以判断是朝阳产业还是夕阳产业。

下面以互联网数字经济产业发展为例，进行行业发展现状的分析。

A: 行业经济规模及行业增幅

互联网、云计算、大数据等新兴科技创造出新经济形态——数字经济，正成为经济转型升级的重要驱动力，也是全球新一轮产业竞争的制高点。根据中国信息化百人会课题组发布的最新报告显示，2016年我国数字经济规模已达到22.4万亿元人民币，占GDP比重达到30.1%，2016年我国数字经济增速高达16.6%，分别是美国(6.8%)、日本(5.5%)和英国(5.4%)的2.4倍、3.0倍、3.1倍，增速位居世界第一。

B: 细分行业发展情况，以及不同领域的发展阶段

互联网数字经济产业包括移动互联网、云计算、大数据、软件、信息技术服务、信息安全等多个细分领域。

2016年11月22日第三届世界互联网大会上，百度CEO李彦宏发表观点，他认为过去靠互联网用户增长获得发展路径“靠不住”，靠移动互联网的风口已经没有可能再出现独角兽级别的创业企业，而物联网真正崛起为时不远，我们每个人都会因为人工智能的到来而发生改变。

2017中国国际大数据产业博览会在贵阳拉开大幕，大会围绕数字经济、区块链、人工智能等话题，聚焦大数据的探索与应用，展示大数据最新的技术创新与成就，汇聚国内外智慧，共谋全球数字经济发展大计，这些领域将成为数字经济的热点。

当前的情况是，互联网已经进下半场，而人工智能处于刚刚兴起的友阶段，了解这些趋势，我们就能找到职业转型的方向。

二：行业发展方向

职业转型仅仅了解行业的发展现状还不够，还要进一步了解行业的发展方向。行业发展方向，主要包括商业模式和技术方面的颠覆与创新。

1：商业模式的颠覆与创新

商业模式部是在不断的创新发展，一种商业模式颠覆另一种商业模式。例如在电商领域，马云提出了新零售概念。

传统零售业在互联网商和铺租上涨两大要素的双重打击下，越发沉沦，而电商因为体验不佳等问题也在逐步失去吸引力，2016年10月，马云在一场著名的演讲中提出：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线下的企业必须走到线上去，线上的企业也必须深入到线下来，线上线下加上现代物流结合在一起，才能真正创造出新的零售。”更简单通俗的理解，新零售，其实也就是网商+实体商铺+现代物流三位一体的零售企业。

互联网领域已经进入下半场，商业模式已经从烧钱获得流量，转变为内容运营、流量变现的时代，互联网野蛮生长模式，正式进入自我完善的理性发展阶段。

在教育培训领域，由于90后更倾向于在线学习，在线教育培训获得迅猛发展，同样进入内容变现的阶段。

2：技术的颠覆与创新

颠覆性技术对现有市场结构和商业模式具有颠覆破坏作用，被称之为“创造性毁灭”。互联网时代的技术创新极为活跃，包括移动互联网、人工智能、物联网、云计算、无人系统技术，技术创新既能开拓新的利润基础不断催生新产品、新业态、新型商业模式，也会导致前期大量公共基础设施投入成为“沉默成本”。

互联网技术从PC端到移动端，再从移动端到人工智能、物联网；

腾讯产品从QQ到微信，再到小程序的开发运用；

传统服务行业大量进入互联网+技术的创新应用……

 从某种意上说，行业最高端顶尖的技术，就直接代表着行业的发展方向。

三：政府产业政策导向

政府产业政策导向，某种意义上就是就业的导向。善于解读政府产业政策导向，有利于我们对转型行业的进一步判断。国家在资源有限的条件下，集中部分资源优先支持对经济持续增长做出最大贡献的产业，从而有效推动该产业的发展。

近年来电子商务的发展，是与政府产业政策导向分不开的。我国电子商务发展迅猛，不仅创造了新的消费需求，引发了新的投资热潮，开辟了就业增收新渠道，为大众创业、万众创新提供了新空间，而且电子商务正加速与制造业融合，推动服务业转型升级，催生新兴业态，成为提供公共产品、公共服务的新力量，成为经济发展新的原动力。2015年国务院对电子商务发展的优惠政策包括降低准入门槛、合理降税减负、加大金融服务支持等等。

再看一下私募基金行业发展的政府产业政策，国务院发布的《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》，明确了今后较长一段时期资本市场发展的指导思想、基本原则、主要任务和具体措施，提出到2020年，基本形成结构合理、功能完善、规范透明、稳健高效、开放包容的多层次资本市场体系。《意见》对于私募行业方向提出“培育私募市场，建立健全私募发行制度，对私募发行不设行政审批。发展私募投资基金，鼓励和引导创业投资基金支持中小微企业，促进战略性新兴产业发展”“对私募发行不设行政审批，允许各类发行主体在依法合规的基础上，向累计不超过法律规定特定数量的投资者发行股票、债券、基金等产品”。

政府关于产业政策发布最密集的行业当属房地产，虽然严密调控，但基本调子是“防止房价过快增长”，2016年中国房地产业增加值占GDP的比重为6.5%，建筑业以及房地产中的实体经济部分，仍是中国经济重要的支柱产业。2017年随着租赁同权政策出台，一线城市地产价格出现持续下降，而长租公寓开发、房屋租赁市场运营，成为行业热点。

四：行业内企业情况

转型进入一个新的行业，需要系统了解这个行业的企业总数、大型企业、中小企业企业的分类情况，以及行业知名企业、创新企业的代表。

在企业的选择方向，大型企业和小型企业就业各有优势。到大企业工作的优点在于：职务分工清楚，能获得公司系统化的教育训练，在团队合作的氛围里，学习沟通与协调等组织运作能力；缺点是工作范围较狭隘。中小企业的优点是员工需要身兼数职，强调独立作业的能力，可以获得较多的实战经验；缺点是公司风险较高、职务变动频繁，教育训练可能较薄弱。而创新企业商业模式新颖，同时工作也具有一定的创意性和挑战性。

五：行业就业机会

热点行业就业机会多、竞争也最激烈。

以深圳私募行业为例，私募企业约有16000家，私募销售队伍庞大，一般销售人员月收入七八千元，但是，虽然销售人员需求量大，求职竞争也非常激烈，很多私募基金在招聘时，不仅要求应聘者具有销售技巧、销售素养，更要求有客户资源。

智联招聘2017年春季在线数据显示，深圳地区竞争指数排名前五位的行业中，计算机软件行业的竞争指数最高，其次是互联网/电子商务行业，再次为通信/电信运营、增值服务行业。此外房地产、建筑、建材、工程行业和网络游戏行业的竞争也较为激烈，竞争指数进入了深圳地区的前五位。进入前五的基本都是热点行业。

另外，传统行业的求职机会依然比较大，但是随着行业逐步萎缩求职机会减少，并且薪资难以提升，只有掌握传统企业互联网+的技术转型，才能获得新的机遇。

六：行业薪资水平

转型进入新的行业，需要了解新的行业薪资水平，不同的行业薪资水平存在一定的剪刀差，一般有三个规律。

规律一，新兴的高成长的热点行业薪资水平比较高，以深圳而言，互联网行业、金融行业薪资水平较高；

规律二，利润高的行业薪资水平相对比较高，例如房地产行业投资回报高，经过前期的高成长阶段，薪资处于相对的高位。

规律三，传统服务业薪资水平相对较低，因为传统服务业商业竞争过于激烈、成本高、毛利低，岗位技能要求不高，导致薪资水平相对较低。

目前查找薪资水平的窗口，主要是一些求职招聘的平台，在此我们向各位推荐一下职友集和拉勾网，职友集对各行业薪资统计相对专业准确，而拉勾网是专业的互联网求职招聘网站。

本节课主要从6个要素指导看清行业大趋势，希望大家能够利用这个工具对转型的行业进行正确判断，希望对转型的行业选择有所帮助。